¿Como vender software?

No se si lo habrán notado, pero hace algo mas de 3 meses que no escribo una sola palabra acá, ¿por que? Por que estuve haciendo proyectos tanto personales como de trabajo como desarrollador de software y quizás tiempo tenia para escribir, pero ganas no.

Pero bueno, no perdamos el punto de este articulo. Luego de esos meses de trabajo empezamos a plantear la parte de deployment (todo lo correspondiente a distribuir un software) y me dieron ganas de cobrar un poco por que estuve haciendo.

Ahora la pregunta es ¿como?, y la respuesta, como usuario de computadoras de toda la vida mi respuesta es, ¡No tengo la mas mínima idea!. Como es que esto es posible? y creo que la respuesta es que jamas, nunca, pero nunca en serio, tuve la necesidad de pagar por un software.

Lo único a lo que le puedo llamar pagar es cuando compraba esos DVD/CD truchos a 5 pesos, pero esas épocas pasaron y ahora se puede conseguir cualquier software a dos clics, por mas que su licencia salga miles de dolares.

Yo creo que la gente (por lo menos en mi país) hace esto por dos razones: la primera es que la gran mayoría nunca alguien le planteo que lo correcto es pagar el software que esta usando y la otra es que si alguien tuviera que pagar todo el software usado en su PC, no la tendría.

Uno puede tranquilamente regalar so software y hacer que una empresa se lo financie con publicidad (como CCleaner), pero ahí no estas vendiendo software, estas vendiendo un banner. También pueden ofrecer el software a precios bajos (de 1 a 10 dolares), pero yo creo que la inercia de la gente es tan grande para pagar por algo tan abstracto como el software que trinarían pirateando el mismo.

A su ves yo soy usuario de Linux, donde todo lo que tengo instalado es gratis y practicamente todo es software libre. Y así la cosa se pone un poquito peor, yo en muchas cosas coincido con el pensamiento de software libre y en muchas otras no.

La única forma de hacer plata con el Software libre (que yo conozco) es regalando el programa, no siempre el código, y cobrar un soporte, algo así como lo que hace Ret Hat Linux (la distro comercial de Fedora) y plantea Richard Stallman. Y eso ata al desarrollador a tener que trabajar día a día con los problemas que los usuarios puedan tener, y la verdad es que al ser estudiante no tengo el tiempo suficiente para diseñar código y soportarlo por oblación, o el dinero para que otra persona lo haga por mi o hacer programas a medida.

Entonces esto parece un callejón sin salida, una de las salidas posibles para todos estos problemas puede ser el desarrollo web, pero la verdad que no lo se.

Este post empezó como una pregunta y termino con miles, perdón si llegaste acá buscando una respuesta, yo todavía la estoy buscando.

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    Vender software es actualmente un problema si este no cubre una necesidad específica para un segmento de mercado, ahora bien, si esta supuesta necesidad fue detectada con algún tiempo de diferencia, seguro hay un software circulando por ahí; pagado o gratuito. El desarrollador de software tiene por lo tanto dos tareas: mejorar el producto de la competencia y crear módulos o actualizaciones que mantengan cautivo al comprador. Tal como el ejemplo del software libre y el soporte. Como la mayoría de mercados saturados, el problema no es desarrollar un producto o servicio, sino innovar en la forma que este se vende.

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    cierto, mucha pregunta… yo también estoy buscando respuestas :)))

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